ข้อดีและข้อเสียของการรับตัวแทนจำหน่าย

หลาย บริษัท ดำเนินการผ่านตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่าย อาจมีหลายเหตุผลที่ บริษัท เลือกเส้นทางนี้ออกสู่ตลาด ผู้จัดจำหน่ายบางรายไม่มีความสามารถในการให้บริการในตลาดที่หลากหลายและหลากหลายและเหมาะสำหรับบุคคลที่สาม รับตัวแทนจำหน่าย เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตน ในบางแห่งใช้เป็นกลยุทธ์ในการรักษาความปลอดภัยในตลาดต่างประเทศหรือสถานที่ / ภาคตลาดที่ห่างไกลจากผู้จัดหา

ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายจึงมาถึงอย่างไร หลายคนเคยเป็นเพื่อนหรือเพื่อนของเพื่อนมาก่อน! คนอื่น ๆ ได้มาจากการจัดนิทรรศการการตอบโฆษณาหรือการวิจัยง่ายๆ มีเพียงไม่กี่คนที่ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงโดยการขอบริการและรับตัวแทนจำหน่าย

รับตัวแทนผจำหน่ายคืออะไร

เป็น บริษัท ที่ดำเนินงานในภาคที่เป็นหัวใจสำคัญของตลาดเป้าหมายของซัพพลายเออร์ (หรือหนึ่งในตลาดหลัก) พวกเขาจะมีส่วนได้เสียในการขายในเชิงรุก (กล่าวคือไม่ใช่การขายแบบพาสซีฟ) เก็บสต็อคและจะไม่ขายผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกัน ในหลาย ๆ กรณีพวกเขาจะขายสินค้าฟรี อาณาเขตของตนจะถูกกำหนดขึ้นตามภูมิภาคและ / หรือตามภาคตลาด ซัพพลายเออร์จะมีอำนาจควบคุมน้อยกว่ารับสมัครผู้จัดจำหน่าย แต่ด้วยการจัดการที่ดีสามารถใช้อิทธิพลค่อนข้างมากเหนือพวกเขา

และสำหรับผู้ผลิตพิจารณาว่าผู้จัดจำหน่ายเป็นพวกเขาสิ่งที่เป็นข้อผิดพลาดและสิ่งที่เป็นทางเลือก ข้อเสียหลักคือผู้จัดจำหน่ายเป็นนิติบุคคลแยกต่างหากและจะเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินความสำเร็จหรือความล้มเหลวของศักยภาพในการขาย ทางเลือกอื่นอาจเป็นผู้ถือหุ้นตัวแทนผู้ร่วมทุนการได้มา บริษัท ย่อยสัญญาอนุญาตหรือสัญญาอนุญาต แต่ละคนจะต้องมีการเตรียมการด้านกฎหมายที่เหมาะสมและการตรวจสอบข้อมูลก่อน และการจัดการข้ามพรมแดนจะต้องมีการพิจารณากฎหมายทั้งในประเทศผู้จัดหาสินค้าและประเทศเป้าหมาย

เป็นพันธมิตรที่ค่อนข้างคงที่และเรื่อย ๆ พวกเขาอาจจะมีสินค้าที่มีการแข่งขันพร้อมกับของคุณและไม่มีส่วนได้เสียที่แท้จริงในการทำให้คุณประสบความสำเร็จ รับสมัครตัวแทนจำหน่ายจะทำงานในนามของคุณและลดผลกำไร อย่างไรก็ตามผู้จัดจำหน่ายจะมีการควบคุมเล็กน้อยว่าเขา / เธอทำงานและไม่สามารถกำหนดลำดับความสำคัญหรือกลยุทธ์ได้

การร่วมทุนคือการที่สองธุรกิจ “ฟรี” ร่วมกันเพิ่มทุนและเวลาในการเป็น “บริษัท ใหม่” ด้วยเอกลักษณ์และทิศทางของตัวเอง ที่นี่ซัพพลายเออร์จะมีองค์ประกอบที่มีอิทธิพลเชิงกลยุทธ์โดยปกติจะเทียบเท่ากับการถือหุ้นของกิจการ ข้อเสียที่นี่คือสิ่งนี้อาจเป็นค่าใช้จ่ายและจำเป็นต้องมีการจัดการที่ดีเพื่อหลีกเลี่ยงความเป็นหุ้นส่วนที่ไม่เป็นมิตรเมื่อธุรกิจโตขึ้น